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May 09, 2019

網上廣告收費模式大不同

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網上廣告有多種收費模式,初初接觸的商戶常常因此感到困惑,今次我們便談一下CPM, CPC, CPI, CPA這幾種收費模式,讓大家更了解自己的廣告是如何收費,這對你於日後估計網絡行銷預算也會有幫助。另外,在每次下廣告之前也要清楚達到甚麼目標,而一個合適的收費模式會非常影響活動的結果及表現。


甚麼是CPM, CPC, CPI, CPA?

CPM, CPC, CPI, CPA分別為「按每千人成本付費」、「按每次點擊付費」、「按每次安裝付費」和「按每次行動付費」。這些收費模式也是商戶們在網絡上推廣他們產品和公司的的基本會接觸到的。


按每千人成本付費(CPM)

CPM是從拉丁語中的「cost-per-mille」或現代英語中的「cost per thousand impression」直譯過來的,而意思則是一個廣告主的某個廣告在廣告平台上的每一千次展示的競價,但由於會用CPM的廣告主們是為展示量而非點擊量和安裝量付費,所以十分合適那些想快速提升品牌或產品知名度的商戶們使用。


雖然CPM是建立品牌知名度及曝光的有效收費模式,但因為CPM取決於廣告曝光次數,所以即使沒有點擊也會收取廣告費用,因此不少用戶只瞄倒廣告的存在,但沒有點擊到廣告觀看更多其產品或品牌資訊,也會收取大量廣告費用。


按每次點擊付費(CPC)

CPC (cost per click), 廣告主們按每次廣告的點擊付費,若然商戶希望能透過廣告令用戶點擊後查看更多活動詳情,那麼CPC便會一個十分有效的收費模式,但相比CPM及CPI,CPC定位相對尷尬,若你的廣告追求更多安裝的話可以用CPI(按每次安裝付費),你想提升品牌知名度的話可以用CPM作收費模式,不過CPC在測試廣告測試,提供更多相關資料和使用者行為分析時還是有其優勢的,所以也可以有其使用價值。


實際上,CPC的廣告成效有時候會比CPI還要好,轉化數量還要多,但是必須要有數位營銷專家定期替廣告進行優化和分析,然而,中小企通常也沒有足夠資源及人力投入到廣告的優化中。


按每次安裝付費(CPI)

CPI (cost per installation),按每次安裝付費。這是一種很受應用程式開發者歡迎的收費模式,在CPI下,開發者只需在用戶每次下載他們的應用程式時付錢一次。考慮到這一點,利用CPI的廣告有利於中小企使用他們有限的預算來獲得最好的廣告效益。


使用CPI進行廣告推廣的好處在於不需承擔非必要成本。 CPI的競價一般高於CPC和CPM,但平均每次安裝的費用會使整個廣告費用低於CPC和CPM。原因是開發者們僅在每個用戶的安裝量上進行支出,而其他未能轉化為安裝量的曝光或點擊則不用支付,大大減低成本超支的風險。


按每次行動付費(CPA)

CPA(cost per action), 按每次行動付費,行動的意思由你自己決定,例如: 留下電郵、填問卷、完成購買等都可以稱作行動。 若所設定的CPA達不到廣告平台的價格標準,廣告平台會較少推送你的廣告或只派推送你的廣告到低品質流量,而且很多廣告平台也需要足夠瀏覽量才能夠優化以CPA作收費模式的廣告,因此在獲得最好效果前,也要投入大量預算,而一般中小企偏偏沒有那麼多廣告預算的。

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